第34章 ：挑破窗户纸 (第2/3页)
客厅里的气氛有些尴尬。
史方仁连忙岔开话题：“咳咳，秦总啊，上周我去深圳的工地看过了，基本已经在封顶了。再有个把月应该就能完工。你看咱们这边的宣传是不是也要动起来了？”
听到谈起正事，赵亚静也不好再跟史小娜计较，注意力也都转移到了秦浩身上。
史小娜则侧坐着，目光落在秦浩的侧脸上。她一直觉得，认真做事的男人格外有魅力。此刻的秦浩，眼神专注，语气沉稳，那种掌控全局的气场，让她心跳不自觉加快。
秦浩也暗暗松了口气。他清了清嗓子，开始分析：
“史叔叔说得对。如果没有肯德基这档子事，宣传应该已经开始了。不过现在也不算太晚。”
他顿了顿，继续说：“宣传上，我打算把重点放在两个点：第一，投资门槛低；第二，收益预期高。”
“具体说说。”史方仁身体前倾，很有兴趣。
“在香港，能买得起房的人毕竟是少数。”秦浩说：“而且现在的行情，就算有钱也不一定能买到，很多开发商捂盘惜售，等着涨价。但在深圳就不一样了。‘锦绣花园’的定价只有香港同类房子的三分之一不到，这意味着，大部分香港中产都可以在深圳买上一到两套房。这不是消费，这是投资。”
他说得很自信，数据也很清晰。史方仁连连点头。
但就在这时，史小军从楼上走了下来。他刚才一直在房间里，听到下面的谈话声才下来。听到秦浩的话，他忍不住插嘴：
“你说得倒是轻巧。但你有没有想过一个问题？在香港，房子的产权是永久的。但在深圳，只有七十年的土地使用权。这一点，你怎么跟客户解释？”
这个问题很尖锐，直击要害。
客厅里安静下来。史方仁皱了皱眉，想说什么，但秦浩已经先开口了。
他笑了笑，看着史小军：“说得没错，产权性质确实不同。但是——”
他话锋一转：“你别忘了，我们面对的客户主要是投资客。这些人买房的目的，从来就不是为了住。他们是为了增值，为了套现。三五年之内，他们就会把房子卖掉，赚取差价。你觉得，他们会在意这个房子是七十年使用权还是永久产权吗？”
史小军一愣，张了张嘴，却发现自己无话可说。
秦浩继续说：“更何况，深圳是经济特区，发展速度有目共睹。现在买深圳的房子，就像十年前买香港的房子——你现在觉得七十年短，但十年后，这套房子的价值可能已经翻了几倍。到那时候，你会在意产权还剩六十年还是五十年吗？”
这话说得有理有据，连史小军都无法反驳。
史方仁赞赏地笑了：“小秦考虑得这么周全，那我们就直接躺好等着数钱了。”
赵亚静脸上终于有了笑容。她对秦浩的这种能力已经习以为常——跟他合作，最大的感受就是省心。所有你以为的问题，只要提出来，就会发现，他早就想到了，并且已经有了完美的解决方案。
史小娜也是掩嘴轻笑，眼神里的崇拜和欣赏都快溢出来了。
史小军脸色难看，但又说不出什么，只能闷闷地坐在一旁。
晚餐在还算和谐的气氛中结束。史方仁和秦浩又聊了一会儿深圳项目的细节，直到晚上九点多，秦浩和赵亚静才起身告辞。
史小娜送他们到门口。在赵亚静先上车后，她拉住秦浩的衣袖，低声说：
“路上小心。”
“嗯。”秦浩点头。
车子驶离别墅，消失在夜色中。
史小娜站在门口，久久没有回去。
……
接下来的两个月，秦浩把大部分精力都投入到了“锦绣花园”的营销中。
他的营销策略很特别，甚至有些“离经叛道”。
首先，他派人到香港各个地产商的售楼处附近发传单。这些人不进入售楼处，就在外围转悠，看到有人从售楼处出来，就上前递上传单，说一句：
“先生/女士，看看深圳的房子？价格只有香港的三分之一。”
对此，香港的地产商们颇有微词。
不过1985年的香港楼市正处在疯涨期，很多开发商都在捂盘惜售，并不急着卖房。只要秦浩的人不直接在售楼处门口撬客户，他们也懒得管。
其次，秦浩让外卖员把“锦绣花园”的传单夹在“汉堡王”的外卖里，送到千家万户。
能够打电话点外卖的客户，经济条件都不会太差，恰好是“锦绣花园”的目标客户。而且外卖是送到家里的，客户在吃饭的时候，顺手就能看到传单，印象更深。
第三，秦浩租了五台旅游巴士，开通了“香港—深圳看房专线”。只要报名看房，不仅免费往返接送，还包早午餐。每天早上九点出发，十一点左右到达深圳“锦绣花园”售楼处，看完房正好吃午饭。
这个策略很快吸引了不少人。但问题也随之而来——很多爱占便宜的阿公阿婆，连续好几天蹭车蹭饭，却根本不打算买房。
史小军对此非常不满。有一天，他在售楼处看到几个熟悉的面孔——已经是第三次来了，每次都是蹭吃蹭喝，看完房就走，连问都不问价格。
史小军把秦浩拉到一边，指着那几个阿公阿婆：“你看那几个人，都来三次了，就是来蹭饭的。我觉得应该把他们赶走，以后也不准他们再报名。”
秦浩看了看那几个正在吃饭的阿公阿婆，笑了：“为什么要赶走？”
“为什么？”史小军瞪大眼睛：“他们占着名额，却不买房，这不是浪费资源吗？”
“浪费什么资源？”秦浩反问：“我们每趟旅游大巴都能坐满吗？”
史小军一愣，想了想，摇头：“不能。一般也就坐个六七成。”
“既然坐不满，为什么还要把他们赶下去？”秦浩说：“没错，他们可能不会买我们的房子。但他们可以帮我们营造售楼处火热的气氛。你仔细想想，一个冷冷清清的售楼处，和一个人声鼎沸的售楼处，哪个更吸引人？”
史小军张了张嘴，没说出话来。
秦浩继续说：“这些阿公阿婆，免费帮我们当‘气氛组’，我们只需要管两餐盒饭。在香港，跑龙套都没这么便宜吧？”
这话说得史小军哑口无言。他不得不承认，秦浩说得有道理。
但面子上挂不住，他还是嘴硬：“那也不能让他们白吃白喝吧？”
秦浩说：“我正打算给他们培训一下，教他们怎么烘托气氛。”
这下史小军彻底没话说了。
正好史方仁走过来，听到了两人的对话。他瞪了儿子一眼：
“跟你说过多少次了，小秦心思缜密，你能想到的问题，难道他会想不到？少在这丢人现眼。”
史小军脸一红，悻悻地走开了。
秦浩果然给那些阿公阿婆做了培训。他专门请了一个话剧团的老师，教他们怎么说话、怎么表现，才能显得自然而不做作。还给每人发了一套“工作服”。
阿公阿婆们也很配合。他们
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