第34章 峥嵘 (第3/3页)
头发都熬白了，心力交瘁！
那个时侯能够抢到货就算是幸运的，店铺有什么就抢什么，为了业绩，哪里还能挑肥拣瘦？深度一户团队的翡翠光个人手上就有800瓶空气清新剂，那时，哪个主任手上没有个几十箱儿蛋、上百瓶多宝、儿铁的？还有止汗露、净手凝露、磨砺亮洁剂、皮革亮洁剂、家具亮洁剂、玻璃水、漱口水……到了最后关头，大团队里有好几个主任都是靠买塑料瓶、杯盖和压取器上的DD。由于是至多不超过十元钱的低值耐用附件（净额只算进货额的41.5%），那家伙，抢出来的时候在店铺门口都堆成了小山，到现在都还没有全部消耗完。
其实，在整个上钻的过程中，团队并没有真正意义上的大规模囤货，我个人也就在上DD最紧要的关头时为连续三个月达标银章补了2万元的货，其他主任也就比我多些有限，当然，个别人除外，比如张薇。那个时候，很多货都到了新人手里，后来很多9%、12%离开时又把货给退了回来，主任们不得不拿现钱出来买，这是很多主任亏钱的关键点。能抢到的货大多都是周转极慢的滞销品，这成了后来所有主任们的心头之患。
我们去外地抢，别人也来天津抢，我曾亲眼见过一辆河北牌照的大货车停在店铺门口搬货，来来回回好像都不止一次了。断货到了中、后期，美路公司开始采取配额制，也就是根据你上一财年的奖衔级别分别给予不同额度的打货额，奖衔越高可以打货的金额也就越高，同时配额实行属地管理，外地抢货的风潮才稍稍得到了遏制。有了配额，我们终于可以打到梦寐以求的畅销品了，可这永远满足不了美路人对业绩无止境的渴求，我们还是一如既往地四处扫荡。
记忆中最恐怖的抢货经历该是那年六月公司“大批”产品到货，全天津的美路人闻风而动，就如同一桶鲜血倒进大海蜂拥而至的鲨群。到了晚上公司下班的时候，全天营业仅仅11个人打完业绩。因为每个人手上都捏着全团队的希望，故而一出手至少都是几十万、上百万的金额，这些业绩要分别打在上百张卡上，搞完一个人极其的漫长。公司的卷帘门如期落下，可店铺里还灯火通明人山人海呢。按照公司的规定，在最后一个“顾客”打完货之前，公司是不能下班的，于是我们就这样被封闭在了店铺的大堂。我那时是全团队唯一的希望和代表，那两天里，团队的伙伴们三班倒地通过卷帘门的缝隙给我递进来水和泡面，打货在通宵达旦地进行，那个夜晚我直接就睡在了大堂的地板上。第二天，店铺没有开门，轮岗上来的员工继续着昨天未竟的事业，整整48小时全封闭式的煎熬，那种漫长的期待恐怕也只有美路人才能够忍受。
虽然有了配额的保证，可店铺的货到底还是有限的，店铺被买光了有配额又有啥用，时间过去了再高的业绩也没了意义。这是与时间赛跑的游戏，为了保证能够在第一时间将配额变成奖衔，大颜经理和牛经理团队所在的塘沽店铺甚至已经开始派人轮班值勤了。具体做法是从店铺开门至店铺关张，每半天一个主任值班以保证有货就打，每个主任每周至少轮岗一次，另有两个主任开着车在相隔四十多千米的大港和塘沽之间来回穿梭抢运，另有专人负责汇集全团队资金。为了一个共同的目标——帮助领导人上钻，每个人都各司其职配合无间，这是真正的团队作战，是人民战争的汪洋大海。
如果说我们上钻尚有一定市场基础的话，那大颜经理和牛经理上钻就确实有些勉为其难了，他们的后备力量不多，第五条线和第六条线一直定位不了合适的领导人选。第五条线谢希是个新人，心态本来一直很好，但在上钻的过程中突然就那么“人间蒸发”了，他以及他的整个小组，风格上都是突然“死亡”的。在后来上DD的过程中，他就再也没有露过面，所有业绩都是领导人以及旁部门各主任帮忙买在他卡上的，他自然拿不到奖金。直到多年后我才了解到，他当初因为和下线发生了感情，被老婆发现迫于压力才临阵退缩当了逃兵，如今想来也算因祸得福吧。而第六条线则直接用的是雅涵父母的身份证，相信他们自己也买了不少业绩在那个户籍下面吧。大颜经理和牛经理硬是活生生地为自己造出了两条腿，团队囤货最多的地方也正在于此。要造出两条腿，配额当然是不够的，于是很多不需要上奖衔的伙伴贡献了自己的配额，本来可以上到翡翠的若彤为此贡献了自己部门几乎全部的配额，也从此与翡翠奖衔失之交臂。大颜经理和牛经理是货真价实的翡翠，名副其实的水钻，后来整个大团队最大的乱子出在这个部门也就不足为奇了。
昨天，与团队当年一户曾经的DD一起吃饭叙旧，从她口中我才知道，原来从2002年起大颜经理就一个人私下里偷偷低折，实在是令我惊诧万分。时间已经过去了快十年，现在想来，也不足为奇了。毕竟，做美路的压力是巨大的，上钻的压力也是巨大的，而美路人为了目标是可以不惜任何代价的！
时间到了2004年5月，就在整个团队万众一心、众志成城的时候，最大的考验突然来临了。五月间，雅涵的父母正在海南度假，她父亲当年的老部下那时正在海南任职，豪华接待、温泉伺候，让这位曾经位高权重后来人走茶凉的功臣感慨不已。由于长时间浸泡温泉，雅涵的父亲突然就溘然长逝了。他们不知道，温泉成了这位严重糖尿病患者的催命符。一直以来父亲都是家里的支柱、雅涵灵魂的寄托，大厦已倾令雅涵的世界瞬间就崩溃了。整整十五天雅涵以泪洗面，甚至一度打算放弃上钻。毕竟，父亲的欣慰曾经是雅涵上钻最大的动力。而那时我正远在广州默默打拼，我没能安慰她什么。擦干眼泪后雅涵又重新站了起来，对雅涵的这种精神我至今都怀有深深的敬意。
2004年8月31日晚7点半，当公司的卷帘门重重地落下来的时候，团队终于成就了两户钻石的神话，那一年，我们是整个美路北中国唯一一户连上两户钻石的团队，也是整个璀璨国际大家庭中三户最年轻的钻石之一。大家都皆大欢喜，上手陈钻也喜得钻石，他在南宁的下线张钻也同时上了钻石，杨老师上了双钻，她另有四户部门也上了钻石，她可是赚得盆满钵满，可下面人呢？我们呢？
雅涵从不让任何人接近她的美路存折，但所有团队以及她的个人事务一般都过我的手，所以不让我看是根本不可能的。上钻那年，雅涵每月收入16000～22000元之间，年终翡翠花红1.5万元，钻石花红4万元，全年多少钱大家可以算算看，总的毛收入不超过33万元。至于开支几何就无从考量了，反正海了去了，我回头会给大家算个总账。自那以后，我给别人OPP时再也不敢讲钻石70万元了，最多吹个税前50万元，心里都还觉得汗颜。
2004财年，美路中国税前营业额210亿元，税后营业额172亿元，已经基本达成了当年高阶们在大会上放出的豪言。今天很多人说，公司总裁曾太承诺2010年美路将达到240个亿，这个我信，不就是再多“死”点人吗？她一定可以办得到！
这是高歌猛进的一年，也是团队最为辉煌的岁月。那之后，美路中国及其所属的钻石经销商们连续三年一蹶不振，很多DD、翡翠甚至钻石们都弃美路而去，七分人祸三分天灾啊！许多有分量的“尸体”都是这之后才产生的。2004年，注定将会永远“载入”美路的史册。而未来还会有多少个2004年我不清楚，那要看美路还能在中国坚挺多久？只要美路的制度不改变，这样的悲剧就会永伴在美路人的左右。