第34章 峥嵘 (第2/3页)
久便嫁与他人人间蒸发了。那时，佳佳早已是国内某著名地产公司营销总监的夫人了，养尊处优正闲得发慌呢，最关键的还是不差钱且人脉广。雅涵和我去拜访她的时候她正养病在家，展示成长、描绘蓝图、动之以情、晓之以理，那个晚上雅涵可真是没少费力气。佳佳终于认可了一年上DD的目标，也重新开了卡，但温室里的花朵终归成不了参天的大树，她提出只做一年，一年后她要退休生孩子，且我们必须全力配合，而她主要负责约人。为了第六组能早日成型，我们答应了她的所有条件，从此，雅涵和我承担了佳佳上DD的大部分工作，佳佳实在是活活被我们推到DD这个奖衔的。
大批新人在佳佳的邀约下滚滚而来，高管的太太、退役的空姐、漂亮的硕士……高素质的深度一个个产生——都是清一色的女人帮。你是什么样的人自然就有什么样的朋友，如此庞大的名单出点新人实在不难，光靠自用和销售都能产生相当可观的业绩了。一年后的八月，佳佳如愿以偿地上到了DD，早已身心疲惫的她也如释重负地跑去生孩子了，于是下面的伙伴不是生孩子就是忙着嫁人，不到一年，整个团队如鸟兽散，领导人的复制可真是不得了，这个团队的最终覆灭实在是有点喜感。佳佳这次美路玩得有点大，只可惜我和雅涵那一年多忙得焦头烂额，最终还是没能挖掘出一个像样的领导人。再联想起有的团队不许女孩子恋爱结婚生孩子，站在高阶的角度或许可以理解，只不过太过于残酷，这不是雅涵和我能干得出来的事。
对于佳佳的情况雅涵和我其实早就心知肚明，但要完成上钻的目标也不得不勉为其难，可一个领导人都没能挖掘出来确实有点出乎我们的意料。上到DD后，挖掘佳佳的老公付伟就成了当务之急。付伟是和总裁一起创业走过来的集团老人了，按年龄还比我小上2岁，算得上是国内知名地产开发商中最年轻有为的营销总监了。那时，集团的前景正风雨飘摇，这成了我们重点跟进的切入点。九月中杨老师来津出席雅涵的钻石表彰会时，也特别跟进了此人，而他也曾一度为了美路推辞了集团委任他四川公司总经理的职务，但雅涵的不成熟最终打消了付伟加盟美路的冲动和念头。他曾一针见血地评价我们的美路事业是小孩子过家家的游戏，多年后回想起来，连雅涵都服气。付伟是个人才，庆幸他没有加入美路……现在的他在北京也创建了自己的地产公司，佳佳在美路中练就的一身本事也终于可以派上用场了，他们以及他们的团队在美路中最后的结局，总还算是功德圆满吧。
涿州的英凤是雅涵的翡翠腿，连续打拼一年上到DD已经是精疲力竭了。她的部门深度不够，也没什么像样的领导人，关注目标时业绩第一，总是无暇太多关注深度新人们成长的。配合团队上到翡翠后，她本该好好休养生息下，可为了配合团队上钻，英凤还是义无反顾地顶上了火线。英凤是我很好的朋友，在那些往返奔波于涿州的路上，我们结下了深厚的情谊。
前文中说过英凤的性格：简单、相信、听话、照着做，可更要命的是她在性格的某些方面竟也和雅涵如出一辙，一样的马马虎虎，一样的不善理财，这样的人在锁定目标而部门后继乏力时，亏钱就是命中注定的了。英凤那年又延伸出了唐山市场的传统老板郝姐，于是我和雅涵又开始一趟趟跑唐山。这个市场曾在2006年英凤离开后一度也成为“尸体”，2007年时又被我从太平间里给拖了回来。那些在唐山火车站因为雪灾苦苦候车七八个小时，甚至躺在地上睡觉的艰难时光啊，都是为了郝姐。在去年我离开美路后，郝姐的妹妹（也是郝姐的介绍人）跟她讲了我的事，结果郝姐竟来了句“他就是个失败者”，实在是让我很无语啊——她都忘了她是怎么被我劈出来的，又是怎么从“尸体”还魂的？这就是美路以及美路人的洗脑功啊，无限感慨中……
雅涵对英凤寄予了无限的期望，她是多么希望这个多年前的自己能够尽快成长为各方面都能独当一面的领导人啊。她开始逼英凤去做很多她不喜欢也不擅长的事情，特别是讲课，这让英凤时常感到莫名的压抑。团队上到钻石后，英凤开始尝试着不断逃避自然就不足为奇了。上钻后一年多，英凤在从萧山大会回程的途中莫名地“跳”下了车，从此就和团队渐行渐远了。前些日子我才得知，她那时突然觉得很累、很疲倦，周围的人一个个热切地讨论着未来的美好和回去后的计划，她再也无法在那种环境中忍受下去了——雅涵终于尝到了拔苗助长的恶果。英凤在美路的最后一年，很多前排和深度都把货退给了她，英凤为此损失惨重。她那辆海马福美来最终也没能保住。四年美路，英凤欠下了十几万元外债，很多钱到现在也没能还清！所幸她已经开始了新的生活，也在北京贷款买了套小房。好想念那些一起拼过的战友！
财年伊始，我们都未曾料到这年会艰难如斯。出人出业绩、筑基打框架、拼命打鸡血、天南海北四处飞……如此诸般，于我们这些老美路早已是家常便饭，大不了再拼上一回翡翠呗。可还没到年底，店铺就基本断了货，公司已经开始从国外空运原料了，可火暴的市场还是“供不应求”。这下我们可麻了爪，美路人向来是天不怕地不怕就怕有钱没有货的。我们那时没想到，听完大会，我们拼了，其他系统其他团队也拼了！
于是，每一次打货都开始变成一次可怕的折磨，没有六个小时以上你压根儿就别想从店铺大门那头出来。我们仿佛回到了2001年，似乎又看到了“非典”时的惨状，但这次更惨烈。到后来我们都不用“打货”这个词了，直接改用“抢”。能抢到货就算是幸运的了，每次去店铺看不见美路人因为排队加塞儿扭成一团就觉得今天不正常，哪里还有什么美路人的高素质，一地的鸡毛！店铺里从早到晚人山人海倒也给我们跟进新人投资提供了不少方便，开卡的时候带到店铺一看那阵势，新人自己都觉得该一次性多来点儿。美路人是永远有这个本事的，能将任何不利的条件化为对自己有利的因素。张薇已经开始埋怨自己的妹妹当初怎么不让她多进点货了。张薇后来在抢货时向来心狠手辣想来就是那时落下的病，她是缺货缺怕了。
我们三天两头开会商议如何弄货，因为我们得到确切消息，已经有团队在店铺仓库后门的对面租了房，24小时监控公司何时到货（公司一般都是夜里到货的），我们开始感受到了严重的威胁，甚至出新人、做业绩、打框架这种事都已经相对变得小菜一碟了。
四月间的时候，我们得到可靠消息，廊坊和郑州店铺可能有货要到，于是我和英凤、张薇兵分两路，我去廊坊抢彩妆，英凤和张薇去郑州抢营养品，前文中雅涵送我去廊坊真情告白的那个晚上就是这个时候的事儿。在去郑州的高速上，英凤一行四人乘坐的桑塔纳因为爆胎被甩出去好远，她们再次与死神擦肩而过。而转天我去廊坊店铺打单，对着营业员那个亲爹亲娘的求啊，就为多来点配额（那个时候公司限制每张卡的进货额）。等下午从店铺出来的时候心里那个感慨呀，二十多万元的彩妆，两个美路大袋子左手一个右手一个，就这么轻轻松松地拎了回来。可晚上DD们分货的时候一个个全都傻了眼，二十多万元的彩妆，大多都是不怎么好卖的眼线笔、唇线笔、两用眼影笔之类，眉笔、唇膏、粉饼、散粉等虽然还算好销，可数量也忒多了。雅涵出来安慰大家，没关系，销不出去团队负责解决。可雅涵转头就把这事儿撂在了脑后，为了团队那年“囤”下来的货，我整整忙乎了四年多，到现在账都还没有完全结清，
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