第25章 ：国际视野 (第3/3页)
样。品牌机对配件的质量要求非常严格，特别是电源这块——电源是电脑的心脏，一旦出问题，整台机器就废了。我们不敢冒这个险。“
他看着秦浩，目光锐利：“恕我直言，国内电源厂商的质量参差不齐，我们之前一直用的是日系企业的电源，虽然贵了点，但质量稳定。你们的产品，我们还没验证过。“
这话不软不硬，但态度很明确——对质量有顾虑。
秦浩正色道：“刘总，关于质量这块，恰恰是我们宙斯电源的优势。“
他从公文包里抽出一份文件，推到刘副总面前：“这是我们最新的质检报告和产品参数，您可以过目。虽然不敢说已经做到了行业第一，但也是行业顶尖水平。“
刘副总翻了几页，没有表态。
秦浩继续说道：“而且，我们可以专门为联想设计一款电流保护更加出色的电源。您知道，国内电网电压不稳定是常态，尤其在二三线城市和农村地区，电压波动非常大。国外品牌的电源是按照标准电压环境设计的，在这方面未必比我们更有优势。我们长期深耕国内市场，对国内的用电环境更了解，可以针对性地加强过压保护、过流保护和浪涌抑制——这点是国外品牌绝对无法做到的。“
刘副总翻文件的手停了一下。
他抬起头，重新审视了一番面前这个年轻人。专门为客户定制设计电源，这个思路他之前没有听任何国内厂商提过。日系企业的电源是标准化产品，批量大、成本低，但确实没有针对中国市场的特殊需求做过定制化开发。
这个年轻人，有点东西。
刘副总沉吟片刻，没有直接答应，而是谨慎地说道：“秦总，口说无凭。贵厂方便参观吗？“
秦浩自信满满地笑了：“随时欢迎。“
……
三天后，一辆黑色轿车驶进了宙斯电源厂的厂区大门。
刘副总带着三名技术人员，准时出现在了厂门口。
秦浩亲自在门口迎接。他今天特意穿了一身正装，站在厂门口的那棵大榕树下，远远地就看到了车子里出来的几个人。
寒暄过后，秦浩领着刘副总一行往厂区里走。
刚走了没几步，刘副总的目光就被厂门口悬挂的一条红色横幅吸引住了——
“本厂已通过ISO9001质量体系认证“
横幅很大，红底白字，在冬日的阳光下格外醒目。
刘副总停下脚步，盯着那条横幅看了几秒，脸上浮现出一丝惊讶。
“秦总。“他转过头来，语气里多了一份郑重：“据我所知，这个ISO9001质量体系认证可是非常严格的，国内电子行业通过认证的企业屈指可数。你们厂居然通过了？“
秦浩淡淡一笑：“也是上个月刚刚通过的。“
他顿了一下，看着刘副总的眼睛，语气不卑不亢：“刘总，要是没点真本事，我又怎么敢跟您打包票呢？“
刘副总没有说话，但眼底的那丝惊讶已经变成了认可。ISO9001认证他太清楚了——联想自己也是去年才通过的，整个申请和审核过程耗时大半年，严苛程度远超一般人的想象。一个成立不到三年的民营企业居然能拿到这个认证，说明这家公司的管理水平相当高。
“走，我带您看看生产线。“秦浩伸出手，示意刘副总先行。
接下来一个多小时的参观，让刘副总和他的技术团队彻底改了看法。
他们先看了电源生产线——整条流水线干净整洁，工人们统一穿着防静电服，操作台上的工具摆放得整整齐齐，每个工位旁边都挂着标准作业指导书。从元器件的来料检验到成品的出厂测试，每一个环节都有严格的质检流程和记录。
然后看了冲压车间——全新的机箱产线，机器轰鸣但不杂乱，原材料和成品分区堆放，通道上画着醒目的安全线。几个质检员正在抽检成品机箱，从外观到尺寸到装配精度，一项一项地比对标准。
最后看了实验室——恒温恒湿测试、高低温循环测试、振动测试、跌落测试……刘副总带来的技术主管越看越吃惊，他没想到一个民营企业的实验室居然配置了这么齐全的测试设备。很多国内大厂都不一定有这条件。
整个参观过程中，刘副总始终没有发表太多意见，只是不停地看、不停地问。他的问题很专业，从元器件的采购渠道到老化测试的标准参数，从不良率的统计方法到客户投诉的处理流程，事无巨细，一个都不放过。
秦浩一一作答，对答如流。
参观结束后，刘副总站在厂区门口，跟秦浩握了握手。他的表情比三天前在聚丰堂时明显松动了，嘴角甚至隐隐带着一丝满意。
“秦总，今天看下来，确实跟我想象中不一样。“刘副总说：“之前我对华强北的印象就是小作坊多，质量参差不齐。但你们这个厂，跟那些小作坊完全不是一个量级。“
秦浩笑着接话：“刘总过奖了。“
“回去之后我需要跟总部汇报，走内部流程。“刘副总拍了拍秦浩的肩膀：“不过我个人是非常看好你们的产品和技术实力的，我会极力推动双方的合作。“
秦浩点头：“静候佳音。“
刘副总的车子驶出厂区大门，消失在街道尽头。
……
一个月后，双方正式签订了供货协议。
联想方面由刘副总力主推动，尽管内部也有人提出异议——毕竟宙斯电源是民营企业，之前没有给品牌机厂商大规模供货的先例——但刘副总拿着参观报告和ISO9001认证的复印件在会上据理力争，最终说服了高层。
合同签完，双方在聚丰堂吃了顿饭，气氛热烈。刘副总端着酒杯过来敬秦浩，笑着说：“秦总，以后咱们就是合作伙伴了。联想的量可不小，你们的产能跟得上吗？“
秦浩举杯回敬：“刘总放心，产能的事我们早有准备。“
他看了一眼身旁的刘元和周振兴，三个人碰了一下杯，一饮而尽。
走出聚丰堂的时候，深圳的夜色正好。霓虹灯映在湿润的路面上，五光十色，像一幅流动的油画。
周振兴推了推眼镜，难得露出几分激动的神色：“秦总，联想这个口子一开，后面的路就好走了。有了联想的背书，再去做方正、同方这些品牌机的生意，就顺理成章了。“