第39章 ：1987 (第2/3页)
涕别擦我衣服上！”秦浩嫌弃地推开他。
……
第二天下午，谢老转才醒过来。他揉着发痛的太阳穴，看着坐在对面喝茶的秦浩，有些不好意思：“老秦，昨儿个……给你添麻烦了。”
“知道添麻烦还喝那么多？”秦浩瞪了他一眼：“行了，赶紧去洗把脸，吃点东西。”
谢老转洗漱完，吃了饭，精神好了很多。他的自愈能力确实很强，一夜宿醉，第二天就像换了个人似的，又恢复了平时那副没心没肺的样子。
“老秦，我下午就回广州了。”吃完饭，谢老转说：“那边还有一堆事等着我呢。”
“嗯，路上小心。”秦浩没多说什么，只是拍了拍他的肩膀。
谢老转开着车走了。秦浩站在工地门口，看着车子远去，心里却在想另一件事——贾小樱突然逼婚，会不会跟她父亲贾世发有关？或者说，跟太山乡的那个项目有关？
……
时间过得飞快，转眼就到了十月份。北京的秋天秋高气爽。
十月一日，国庆节，也是“汉堡王”在北京的第一家门店正式开业的日子。门店选址在前门大街，位置很好，门脸也装修得气派。
开业当天，史小娜做足了准备。她不仅请到了当前最火的明星刘晓庆出席剪彩，还请到了陈佩斯和朱时茂现场表演小品。这两位如今正是红遍大江南北的时候，他们的到来吸引了大批观众。
虽然场地简陋，只是在门店前的空地上搭了个临时舞台，但这二位格外卖力。陈佩斯戴着标志性的光头，穿着那身经典的破旧西装；朱时茂则是一身正经的干部装。两人一上台，还没开口，底下就笑成一片。
“各位父老乡亲，今天我们俩……”
“等会儿等会儿，谁跟你是‘我们俩’？我跟你熟吗？”
“怎么不熟？咱俩不是搭档吗？”
“谁跟你搭档？我是来剪彩的嘉宾，你是来演小品的，咱俩能一样吗？”
两人你一言我一语，把临时舞台演出了春晚舞台的效果。底下观众笑得前仰后合，掌声、笑声、叫好声此起彼伏。现场气氛热烈得不得了。
演出结束后，史小娜亲自给陈佩斯和朱时茂每人包了一千元的红包。这在当时可是巨款，相当于普通工人两年的工资。两人假装推辞了一下，最后还是收下了。
“史总，以后有这样的活动，随时叫我们。”陈佩斯握着史小娜的手，诚恳地说。
“一定一定，谢谢二位老师。”史小娜笑着回应。
得益于陈佩斯和朱时茂的精彩演出，“汉堡王”门口聚集了黑压压的人群，里三层外三层，把整条街都堵住了。不少路过的人也停下来看热闹，打听这是干什么的。
然而，真正走进“汉堡王”消费的只是少数。大多数人只是在门口扒着玻璃窗往里看，眼神里充满好奇，但脚下却像生了根，不敢往里走。
原因很简单——“汉堡王”看着太“洋气”了。
明亮的玻璃门窗，干净整洁的柜台，穿着统一制服的店员，还有那些他们从未见过的食物——汉堡、炸鸡、薯条、可乐。这一切都显得那么陌生，那么“高级”，让普通老百姓望而却步。
还有一些鼓起勇气进去了，但一看到墙上的价目表，立马又退出来了。
一个汉堡3.8元，一份炸鸡腿5.5元，一份套餐8.8元。而在1986年的北京，一个普通工人的月薪在50块左右。也就是说，吃一顿“汉堡王”，要花掉他们一个礼拜的工资。
这太奢侈了。绝大多数家庭是消费不起的。
这让史小娜一度怀疑“汉堡王”的定价是不是太高了。
她给秦浩打电话，声音里带着焦虑：“是不是我们的定价有问题？要不要调整一下？”
电话那头，秦浩却很平静：“别着急，先等等看。”
“可是……”史小娜还想说什么。
“相信我，先等三天。”秦浩打断她：“三天后如果还是这样，我们再调整策略。”
史小娜将信将疑，但也只能照做。她让店员们继续按照标准服务，保持微笑，保持卫生，保持食物的品质。
结果，奇迹发生了。
接下来的几天，营业额接连攀升。而且更让她意外的是，客户的反馈并没有抱怨定价贵的问题，反而对食物的味道和服务赞不绝口。
到了第七天，门店时不时还会出现排队的情况。虽然队伍不长，但确实有人愿意排队等待。
这让史小娜百思不得其解。她再次给秦浩打电话，这次语气里满是疑惑：“这到底是怎么回事？前几天还没人敢进，现在居然开始排队了。”
电话那头，秦浩笑了：“其实很简单。虽然对于普通家庭来说，花一个礼拜工资去吃一次‘汉堡王’的确有些奢侈，但是别忘了，北京的人口基数有多大，有钱人还是不少的。”
他顿了顿，继续说：“现在北京只有一家‘汉堡王’，想吃的人就只能集中到这家门店消费。前几天是因为大家还在观望，还在犹豫。一旦有人尝了鲜，觉得好吃、新奇，口碑传开了，自然就会有更多的人来尝试。而且，对于能消费得起的人来说，8.8元一顿饭，并不是不能接受的价格。”
史小娜恍然大悟：“我明白了！是我们的目标客户群本来就存在，只是我之前没有意识到。”
“没错。”秦浩说，“所以你现在要做的，不是降价，而是尽快扩大规模。”
听到这话，史小娜又是一愣：“可是如果这样的话，咱们下个月新增门店的计划是不是要推迟了？现在这家店的生意刚起来，应该集中精力把它做好才对。”
“恰恰相反。”秦浩斩钉截铁地说：“要抓紧开，越快越好。”
“为什么？”史小娜不解。
“很简单。”秦浩解释道：“等这一阵子新鲜劲过了，就没有那么多人愿意跑大老远来吃炸鸡、汉堡了。如果不尽快在这些顾客就近的地方开设分店，可能我们就会永远失去这部分客户。”
他加重了语气：“最重要的是，我收到风声，肯德基已经在制定进驻内地市场的计划了。我们必须赶在
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