第127章 你的品牌定位是什么 (第2/3页)
的。”
尹坤声音都高了：“你在广州？”
“对呀，昨晚过来的。”
“林哥跟你一起去的？”
“我一个人。”
尹坤都不知道说什么了。
张雪娇叹了口气：“坏人干坏事的成本可真低，好人只剩下倒霉了。”
尹坤更没话说了。
张雪娇打起精神：“行了，我这边还在说事，回去联系你。”
“成，你注意安全，一切小心。”
挂了电话，张雪娇拍了拍脸，尽量让自己看起来正常一些。
回到齐云面前，她诚恳道歉：“不好意思，家里有些事。”
“没关系。”
张雪娇端起杯子，没喝又放下：“齐总，说实话我很喜欢你的设计，只是图册上使用的面料太多种，想来价格也千差万别。”
齐云想说话，张雪娇摆摆手：“先听我说完。我卖的女装，冬天三五百块已经是高价，夏天几十块的更多。你明白吗？”
齐云若有所思。
张雪娇这下才端起杯子，慢慢喝茶。
好一阵子，齐云开口问道：“你担心我的定价太高，顾客不接受？”
“也不全是。”
张雪娇看着她，很认真：“设计我不懂，做生意还是有些经验的。齐总，我想问问，你的品牌定位针对的是哪个阶层的消费者？”
答案在张雪娇预计之内，从画册上就能看出来，齐云全都想要。
“如果全都想要，就不能只靠一个品牌。”张雪娇侃侃而谈：“如果你的店里，既有价格上千的服装，也有几十块的短袖，这样反而会流失很多顾客。”
齐云不太明白：“顾客可以自由选择适合的价位。”
“不不不。”张雪娇好心点醒她：“有钱人不会进去，觉得跌份。穷人也不会进去，觉得衣服太贵。两头一去，剩下中间那一小坨，只会跟着有钱人走，更不会进去。”
齐云默默思考。
张雪娇给她举例子：“就像超市，普通超市里面什么都有，价格亲民。在这些超市办理会员，不仅不要钱，消费还送积分。但是，有些需要交纳会员费的超市，从来不靠人流量来赚取利润，明白吗？”
齐云悟了。
她终于明白直营店为什么做不下去。
就
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