第一卷 一九九八 第二十七章 有话大胆说 (第3/3页)
怎么样？”
听到李源说出“市场调研”这种专业词汇，乔若男就知道他肚子里真有货，回答道：“调研结果很不理想，今天一共有三十六个客人购买了保健品，买红枣口服液的只有你一个。”
“那确实够惨的。”李源露出幸灾乐祸的表情，见乔若男瞪他，连忙说道：“若男姐在美国留过学，产品设计的重要性不用我说，其实这款口服液的包装就挺好的。”
“不要拍马屁！”乔若男眼睛瞪得更大了。
李源瞟了眼她套裙包裹下的圆润，心说把小爷我惹急了，真把你按住打屁股。
言归正传，李源一针见血道：“设计挺好，就是用错了地方。准确的说，是产品定位出了问题，你把一款保健品包装的像药品一样，自然卖不出去。”
“保健品不是药品吗？”邹雪梅问道。
“保健品是国内的叫法，国外一般叫膳食补充剂，它能调节人体的机能，改善身体素质，但不以治疗疾病为目的。”
“是这样啊。”邹雪梅恍然大悟。
“你说的我明白，可是美国的保健品就是这种包装风格啊。”乔若男有些不服气。
“你做企业不考虑国情的吗？”李源有些无可奈何，说道：“美国保健品的消费主体是中产阶级，他们大都受过很好的教育，消费更加理性，虽说保健品不是药品，但是很多人在购买前都会征求医生的建议，不会听人一忽悠，就相信什么包治百病的鬼话……”
“咱们国家却不同，咱们的消费者更看重的是名气大不大，包装漂不漂亮，送人上不上档次，至于里面具体是什么成分，你就是把化学成分都标上，又有几个人能看得懂？”
“有道理……”
乔若男若有所思的点着头，问道：“能在说具体点吗？”
“具体来说就是把保健品当成工艺礼品卖，里面装的是什么不重要，重要的是包装盒要上档次，你要是有心，紫檀红木黄花梨也不是不可以……”
乔若男没好气的说道：“那不成买椟还珠了？”
李源笑嘻嘻道：“买椟还珠也不错啊，总比卖不出去强。”
“不行，就算赔钱，我也不弄虚作假。”
乔若男的表现让李源有些惊讶，从她的眼神中可以看出，她不是当着沈育民的面才这么说，而是真的这么想的。
李源叹了口气：“不是让你造假，而是营销手段要接地气，不管你承不承认，十个买保健品的九个是送人，你不把包装设计的喜庆点，哪个会买？”
乔若男沉默不语，她其实已经接受了李源的说法，只是潜意识不肯服输罢了。
见场面有些冷，沈育民说话了。
“李源说的有道理，做企业终究要考虑市场环境，学习欧美是对的，但也不能生搬硬套，总要有个适应过程。”
“嗯。”
乔若男应了一声，苦恼的说：“现在的问题是库存积压，厂里的存货倒还好办，关键是超市和其他零售商那里……”
“我当是什么问题，”李源笑了，“这个问题很好解决。”
“怎么解决？”乔若男瞬间来了精神。
“很简单，”李源竖起一根手指，“加一层包装。”