第一卷 一九九八 第二十六章 人生何处不相逢 (第2/3页)
源继续道：“但是，流量为王的说法也不准确，太片面了，流量只是第一步，在保证流量的基础上，还要赋予网站真正的商业卖点。我如果做个页面，上面只放一只狗的照片，就算全世界的人都在看，又有什么意义呢？”
马楠笑了起来，说道：“真像你说的那样，那条狗可就值钱了。”
“这倒是。”李源点点头，接着话锋一转：“但是，不是每个买家都是卖狗的，所以需要针对不同买家，制作不同的网站。”
“企业网站？”
“差不多的意思。”见马楠准确抓住了重点，李源很高兴。
“技术上应该是可行的，不过瀛洲那边……”
马楠没有把话说完。
李源知道他的想法，或者说顾虑。互联网是虚拟世界，但是互联网企业是实在的，需要肥沃的土壤、产业链和集群，别说瀛洲，就连省会常山都不具备这样的条件。
“如果你认为小地方没有互联网的成长空间，那你就错了。”李源说道：“我可以给你交个底，我暂时只能拿出十万起步资金，在京城杭州这类大城市很难掀起浪花，所以不妨换个思路，我们走农村包围城市路线。”
马楠听到李源说只有十万资金，就开始打退堂鼓，现在搞互联网的，动辄几百上千万投资，十万块钱够干什么？
至于农村包围城市，这种说法更是匪夷所思。
“这样啊，那我要好好想想。”出于礼貌，马楠没有直接拒绝，但是兴致明显不高。
马楠的反应，都在李源的预料之内。
“你就不问我怎么个包围城市法？”
“那你说说。”
李源深吸了一口气，知道能不能说服他就在此一举。
“现阶段运营一个网站的成本较高，盈利模式也少，仅仅依靠广告收入只会入不敷出，这点你同意吧？”
“嗯。”
“所以，网站做出来卖掉是最划算的买卖，即使自主运营的，也只是为了把数据做的更漂亮，待价而沽罢了。”
“也不是每个人都这么功利。”马楠忍不住反驳道。
“也不是每个人都能为理想买单。”李源摆了摆手，接着说，“就以卖网站为前提，你认为谁是最理想的买家？”
“雅虎这种大型网站？海外风投？”
“不对。”李源摇头。
“那你说是谁？”
“先解释为什么不对。雅虎这种大型网站，只会收购能够弥补业务空白的网站，而且收购的不是网站本身，而是包括技术和运营在内的整个团队，比如雅虎需要丰富体育新闻版块，它会去收购，不，应该说兼并，他会兼并一个在体育新闻方面做出特色的网站，把整个团队融入自己的团队当中。至于海外风投，说穿了就是在这个过程中赚差价的中间商罢了。像他们这样的买家，要么有经验丰富的技术团队，要么有体系完善的评估团队，对技术和运营能力的要求很高，是最难对付的买家。”
“然后呢？”马楠的兴致重新提了上来。
“第二类买家，是非互联网企业。比如生产制造类企业，它们出于沟通和宣传目的，也需要企业网站，那就需要把建站业务外包出去。”李源话锋一转，“但是他们也不
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