第48章 地产生涯 (第2/3页)
像一手房那么简单，你手上没有那么多户型和位置可供客户选择，而客户们对二手房会抱着更加苛刻的眼光来审视，甚至墙上的一道小裂缝都会斤斤计较挑剔上大半天，毕竟是价值几百万的东西，可不像买菜那么随便。好在美路多年我早已练得一手炉火纯青的销售功底，一棵樱桃树的典故被我运用得游刃有余。
最难的时候，雅涵甚至都愿意以275万元的价格把房子贱卖出去，她实在是有些熬不住了，月月都如同炼狱一般。到了5月末，房子终于脱手了，70多个客户反复不断地跟进，一遍又一遍，终于还是让我搞定一个。激烈地讨价还价后，成交价终于定在了315万元。客户是个美籍华人，做医院整体医疗设备的，一张招行的金葵花卡上就有一千多万元现金，一次性转账付清，我终于见识了真正的有钱人。去房管局办完过户手续后，客户狡黠地扭过头来笑着对我说：“你们怎么会想到卖房呢？如果坚持到年底，你们这套房起码也值400万啊！”言谈间一副得了便宜还卖乖的得意之情溢于言表。其实，对天津地产行情洞若观火的我又岂能不知？可除了苦笑我能说什么？我们那时连一个月都挨不过去了啊。房子卖完后，雅涵握着我的手激动地说：“笑非，你可真是我的大救星啊。”是啊，少赚了近100万元雅涵还得对我感激涕零，伟大的美路事业是多么的造化弄人啊！
315万元中的大多数源源不断地从账户上流出去了，先偿清主要银行贷款，所余外债连本带利一次性还清。所有债主我和雅涵一家家登门拜访，特别是那些还在做美路的旁部门领导人，拿到钱的时候他们感动得都快哭了，几年之中他们熬得也差不多油尽灯枯了。
到最后账上还剩下140多万元，这其中既包含了雅涵母亲那套房子转按揭未清贷的43万元，还有雅涵的哥哥卖房垫付的60万元。除完所有开销，通过卖房我们总共净赚了40万元。这真是莫大的讽刺，从1999年9月雅涵开始美路到2007年5月卖完房，近8年间不辞辛劳，雅涵总共通过美路赚了约40万元（10万元美容院赔进去的投资和30万元的汽车都是雅涵用美路钱支付的），而房子竟在三年间就增值了40万元，看来做美路还是不如炒房子来得轻松。对这最后的资金如何处理，我们开始了激烈的讨论。我坚持先还清转按揭的43万元贷款，60万元拿去买一套房子还她哥，余下的40万元买一套自己喜欢的房子或是干脆买写字楼或商铺出租，雅涵不同意。她哥卖房应急时那套房子价值60万元，到了2007年5月那套房子已经升值到100万元了，她坚持要还她哥100万元，这事儿成了雅涵后来最大的心头之患。
我和雅涵又开始了四处看房的生活，美路之余，只要我们一有时间就开着车满世界转悠。天津市区、周边以及塘沽开发区所有的高端楼盘被我们像筛子一样过了个遍，每日里听着置业顾问们一套套的说辞，观察着他们的一言一行，耳濡目染，慢慢地售楼的一切都烂熟于心了。看房看到最后我甚至还给案场的置业顾问们上了一堂生动的销售课，这为我现在的女朋友圈圈妈可以进入开发商售楼打下了坚实的基础，没有那时近一年的沉淀，我今天也不可能考虑去地产界混饭吃。
雅涵又看中了东丽湖的一处岛屿联排别墅，她对别墅总是有着难以割舍的情怀。从小我就喜欢收藏各种物件儿：弹壳、烟标、糖纸、邮票、好看的电影和电视剧……可我从来没见过像雅涵
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