第42章 不能忍辱的负重 (第2/3页)
主任的身家性命以及全团队无数伙伴的事业前途，也直接影响到新财年团队目标的达成。而既然颜钻当初对大家有过这样的承诺，那这个承诺就一定要兑现，如果雅涵不干那就只能我来干，这件事早晚是需要人来做的。雅涵无法左右我的思想和行动，但雅涵是极不配合的。她是公司认承的钻石，又是天津公司最年轻的ACE决策委员会委员，而场面上的事我基本不出席，她认识的翡翠、钻石自然比我多，但她拒绝提供人脉支持。很多年里，她甚至拒绝吃儿蛋、儿钙、多宝和儿铁，理由竟是这些产品没有抗疲劳的功效！而这些产品当时在中心简直就是堆积如山，多到我喂家里的小狗Nemo每餐半片多宝，生病的时候再加推儿蛋，倍喜健狗从此天下闻名。从2005年初至2007年下半年，这些产品我一直吃到过期一年多甚至两年才总算全部消耗殆尽，至今一想到那个味儿我就禁不住反胃。
除了自用、销售、换货外，那时，最能有效消化库存还有一个好办法，就是给新人配货。新人起步美路时一般都会自用1600～9600元的产品，这些货既是新人体验产品的途径，也是产品示范的工具。通常，配货都是一样一个，因为相信美路、相信领导人，这些新人一般不会像顾客那么挑剔日期，且自用的种类也不受品种市场需求大小的局限，这可是个相当不错的机会。于是团队中每个新人出来我都要插上一腿，把滞销货一样一个配出去，再陪新人去店铺把等值的畅销新货打回来，至于新人的备货则完全不受配货影响。这样的另类换货最大的好处是能够马上见到新货，我再拿这些畅销货去冲销其他参与换货伙伴的账目。
那时，团队积压的货底子大都还有一年多的保质期，调换起来速度也不算慢，大家都很有信心看到自己的备货结构能够尽快焕然一新。可就在八个月后，因为诸多原因我不得不离开天津远赴宜春、萍乡和广州。临走前，我把全团队所有集中上来的剩余库存和账目交给了同样心细如尘的林超。雅涵向来是不胜任此类重任的，姑且不论她不善理财且极度厌烦细节，且说换货这件事在她心里压根儿就是不认同的。雅涵这辈子只适合做一件事，那就是带领团队拼目标，其他所有事她基本都一塌糊涂，就连讲个OPP都丢三落四，尼加拉瓜大瀑布（实为尼亚加拉大瀑布）一讲就是五年多，怎么都改不过来。她是活泼力量型性格的典型代表，我无法要求她像我一样始终如一地关注细节。雅涵很幸运，在她打拼市场的那些年里，一直有我和林超这样的左膀右臂默默支持着她。如今，我们都已远走，雅涵很难指望再找到像我们这样出类拔萃且任劳任怨的老家伙了，她最后的结局我已经能够预料！
在江西宜春、萍乡短暂逗留的四个月里，我不断遥控着天津的林超，一批批滞销产品从天津源源不断地寄来，一批批畅销货又源源不断地寄往北京、大港、天津、涿州。朱安生在拼目标的过程中也或多或少地存在补货的情形，只不过状况不如北方市场那么严重罢了。在2004年严重断货的那些日子里，你不买些滞销货就根本保证不了业绩和目标的需要。在江西的换货同样波及了朱安生下面的所有主任和部门，大家无不欢呼雀跃，朱安生也表现得很配合，直至三年后我离开美路时，才有他下面的DD偷偷告诉我，其实朱安生那时就对我很有意见了，只不过那时我对他还非常有用，不便发作罢了。真不知道这些领导人是咋想的，难道他们不知道“民为贵，君为轻”吗？或许，只有踩在部门的累累尸骨之上才能真正实现美路所谓的成功吧，从这点上看，我成为美路人所谓的“尸体”其实早已是冥冥之中命运的注定了！我全力以赴地投入了帮朱安生讲课、出人的工作，这既是对雅涵换聘的有力支持，同时也可以加大我换货的规模和速度。
2005年12月我到广州后，换货的事情一度不得不慢下来了，一切全靠远在天津的林超小规模代为操作。我在广州几乎没有任何市场基础，唯一的深度任辉早就“冬眠”了，而我根本不敢让他知道我就在广州，就在离他15千米的地方工作和生活。那时我很惨，一个曾经风光无限的领导人怎么能让曾经的部门见到如此糗状而颜面全无呢？直到2006年9月我被雅涵召回天津前，我才忍不住给任辉打了电话，告诉他我来广州开会，顺便聚下大家见个面。任辉始终不知道我在广州天河的岗顶、上社这样的烂泥塘里死活滚了快一年。
2006年9月回津后，我又从林超的手中接过了换货的接力棒。我在广州的十个月里，团队集中上来的库存只减少了不到六千元。而那时我们在北方的六个市场（天津、大港、涿州、北京、唐山、洛阳）早已是沧海桑田了。活下来的老人屈指可数，而剩余的库存还有六万多元，全都是些换无可换的烂货底子了，更要命的是存货要么已经过期，要么马上过期，单纯换货亦或是销售都基本没人要了，就连送人都觉得有些不好意思拿出手，而幸存下来的DD们再加大自用也是不可能的了，他们自己手上都还有些陈货，唯一的办法就是新人配货。
我又投入了出新人的战斗，只有不断出新人才能不断解决库存的压力。而这次新人是不可能不挑剔保质期的，毕竟都是些过期或即将过期的产品。在这个过程中，唯一能让新人心甘情愿的就只有靠新人对我个人的无限忠诚和感情了。凭着他们对我的信赖和认可，就算明知是亏也要吃，我真的很感激他们，所有参与换货的主任和团队伙伴们也要感谢他们。
为了重新启动北京的金章张薇、洛阳的王大哥以及唐山的郝姐，我把他们手上所有的陈货一次性全部清空，“解决实际问题+重讲远景价值+真诚解答异议+巧施感情攻势”，我那一年多从美路的太平间里又给团队拖回来了不少有分量的“尸体”。赵毅的前排吴昊也被我重新启动了，不久之后他下面就出了银章永超。做这个工作雅涵根本不行，他们连雅涵的电话都懒得接，就更别提重新做美路了。启动新人先暂放一边，光是重新焕发老美路的第二春，这一点一直以来就无人能及，以致2008年1月我和雅涵彻底分手之后，她都还要为团队某人的某事给远在南昌的我电话求援。作为团队的*
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