第39章 低折之恨 (第2/3页)
海外旅游那大家可都看得到了，兹事体大。再者，海外旅游一直都是高阶们忽悠新人加入美路的不二法门，不让他们在大会上分享海外旅游的照片，并借以宣扬他们那貌似成功的生活方式，很多高阶还真不知道该怎么去洗新人的大脑，于是，低折放货便成了保住奖衔最为便捷的渠道。正所谓堤内损失堤外补，诚然，低折会让高阶们损失很多既有的收入，可失去钻石的影响力对整个市场而言则更是一场灭顶之灾。孰重孰轻？无论代价多大都要干，问题只是怎么干。
而另一类低折的高阶则是为了冲钻或是冲击更高的奖衔。2005年6月美路创办人访华的时候，就曾亲自接见过一位2004财年的新晋皇冠大使。那位新晋大使在2004年8月31日那天达成皇冠大使的奖衔，可就在转过头来的九月，他在全国的市场一下子就萎缩成一个DD了。我相信，对美路稍有了解的朋友听完后都一定会倒吸一口凉气，问题是他上皇冠大使时买的那些货都去了哪儿？
还有最后一类低折，这些人冒充美路人混迹于系统之中，亦或本就是曾经的美路人，后来经风雨见世面也终于成了明白人。他们人为地搭建虚拟架构，组建影子团队，半真半假，一方面从“死”后的美路人手中低价收货，同时利用自己的虚拟团队大量进货，商业化系统地从事着低折事业，获取着不菲的利润。全天下的美路人都是他们免费的宣传员，何乐而不为？
隶属于称冠 •程要发系统的葛钻是璀璨国际的旁支，其直接上手为天津一户张姓明珠，再上手则是山东威海的一户翡翠。作为天津市场的第一户钻石，其市场老大的地位多年来无人撼动。你甚至可以在任何一本《事业良机》（一本美路人常用的事业手册）末页的成功人士中找到她那光辉的形象。在我加入美路的第三天，也就是2001年10月12日的晚上，我在公司就不幸听了她的演讲，其水平之烂实在愧对她那钻石的奖衔。事后，我玩笑着对雅涵说，幸亏我的成功欲望够强，否则就她那水平我都快失去信心了。公平地说，葛钻上钻石还是真金白银的，但2004年葛钻荣膺双钻就不那么光彩了，没有大量低折垫底，又怎会有后来她如此的神采？2005年葛钻又重新掉回了钻石，总算保住一点“成功人士”的颜面。
王焕章是天津市场的第一户翡翠，作为超越系统在天津的*****，作为一个比葛钻还老资格的老美路，其家里的库存常年都不少于40万元。她是天津市内低折美路的始作俑者，以至于某次她和一群“黄牛党”老板在酒楼密谋放货时，恰巧被一户挂在我们中心运作的金章周老在隔壁听个正着。王焕章下面出了行钻裴总，裴总下面又出了钻石谭太阳（他的团队叫太阳系统），谭太阳下面又出了崔钻，这整整一条线，除了谭太阳我不甚了解，其他人统统低折，几乎没有一个例外。可笑的是，在美路公司严禁低折的倡议书上，赫然署着这些所谓成功人士的亲笔签名，还公开地挂在店铺招摇过市。
不要问我为何知道得如此清楚，这世上本就没有不透风的墙。当公司业务部的营运主任偷偷告诉我葛钻和裴总低折时，我惊讶得都不知道该说什么好了。我问：“为什么不八级（公司《营业守则》中最严厉的惩罚手段，等同于开除）？”营运主任说没有直接证据！公司不是能够通过电子扫描追踪每一瓶产品吗？要找到证据真的有那么困难吗？道理其实很简单，葛钻、裴总要是垮了，那天津市场小一半的营业额也就没了，公司靠什么活？天津公司的郑总也是要业绩也是要吃饭的。只可惜了那些基层的美路人，一出门就被别人问“你卖几折”，新人当场晕倒！
至于那些北京的钻石、行钻可比葛钻、裴总聪明多了，他们深谙兔子不吃窝边草的道理，故而从不在北京放货，在北京放那不是祸害自己市场吗？就算再怎么内急，也不能拉在自家后院啊！于是，他们把货放到了天津。一户深谙其道的旁部门DD悄声告诉我，每周末晚上北京的高阶们都开着车拉货到天津，一车营养品至少40万元，高速路出口一手交钱一手交货，货款两清。他把细节说得如此传神，以至于我不得不怀疑他本人就身在其中。只可惜我那时的脑袋太榆木疙瘩，居然义正词严地蔑视了一下那些所谓高阶，从此他也就不再对我提起此事了，我就这样错过了一次发财的良机，一个本可以改变我一生的机遇。
还有那些东北的高阶们，作为出关后的第一个大城市，天津自然成了他们放货的首选。2003年4月，我在北京怀柔出席北方区金章旅游研讨会的时候，曾与许多来自东北的金章讨论过此事。像超越这样国内人数最多的系统疯狂低折，其实我一点都不觉得稀奇，但当我问到东北的称冠系统是否8折卖货时，同屋的沈阳金章笑着对我道，在东北根本没人8折卖货，无论他是哪个系统！
至于那些比6.8折更低的折扣，则很多是囤货后无法消化的基层美路人干出来的。他们多是欠下了巨额外债，很难像高阶们放货时那样从容有度。那几年，许多系统和团队的新人一上来就备货八万元上银章的可不在少数，看得我们那个惊心动魄啊。这种自取灭亡之道在我们眼里是洞若观火的，可大把人干得如火如荼。成功越快就越能吸引更多新人，某些高阶可真是深得其中滋味。公司曾在深圳抓到一户4折美路的普通经销商，可人家已经决定不干了，你再来个八级处分又顶个屁用，不过是往“尸体”上再来上几刀而已。
对于低折，高阶们当然是没有太多钱赚的，利润都给了“黄牛党”和顾客。刨除21%市场开拓奖金、4%领导奖金、2%红宝石奖金、1%明珠奖金，他们只等着坐拿年底的Q12稳健奖金、翡翠花红和钻石花红了。DD们当然是做不起低折的，把21%前所有奖金统统搭进去，也不过6.8折而已，而那只是“黄牛党”给顾客送货的终端销售价，量大或批发的还有额外优惠。
至于如何打货不被公司发现这讲究可就多了，首先用某非相关人士的身份证在自己深度的小部门下面另起一张营业代表卡，再在这张卡下办上百十来张优惠顾客，每张优惠顾客卡上每月打货不过区区数千元，一户虚拟的红宝石就这样诞生了。就算公司拿到了低折样品，也坐实了产品出处，他们也可以推得一干二净，反正那户红宝石都不知道美路是啥，八级就八级吧，又有什么所谓？再说还有上面无关紧要的DD小部门顶着，最多落个监察不力的罪责，承担点相关责任也就罢了。有的钻石疯狂低折，而有的钻石则是
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