第32章谈判 (第2/3页)
来，整齐地摆在桌上，让陶圆过目。
陶圆拿起剧本翻了翻，大概浏览一遍，看得很快。
没一会儿，她就放下剧本，拿起拍摄方案，仔细观看起来。她看得很认真，偶尔停下来在某一行上面多看几秒，眉头微微皱起，然后又松开。
大约过了二十分钟，
陶圆才合上文件，语气不咸不淡：“剧本还行，节奏不错，人设立得住，看起来还可以。但你们是第一次做微短剧，没有任何经验，更没有观众基础，给我一个投资你们的理由。”
听到这话，贝林很淡定。
老陈更是一点都不急，还笑眯眯地给众人端茶倒水。
因为陶圆明明看了很久拍摄方案，却先拿剧本切入正题，说明这只是谈判的起手式——试探口风。
这个道理，贝林当然明白，所以从容回答：“我们有专业的团队，水准线以上的制作能力。之前帮贵方拍的小说引流广告，已经证明了我们的实力。”
“引流广告是引流广告，短剧是短剧，不能混为一谈。”陶圆不松口，“拍广告，我们出钱，你们干活，简单明了。现在是联合出品，我们投资，你们承制，风险级别不一样。”
“所以呢？”贝林反过来，试探对方的需求。
陶圆也沉稳，没有着急透露己方要求，她拿起拍摄方案，指着一行文字道：“还有这个预算，要二十万，是不是多了？别人拍短剧，十万就能搞定，你们为什么要二十万？”
“因为我们更专业。”贝林反复强调这一点，“十万块预算拍出来的东西，和二十万拍出来的效果，完全不是一个质感。观众有眼睛，他们能够看得出来。”
陶圆不置可否，她摇摇头：“预算太多了，风险更大了。”
“所以呢？”贝林主动递了一个台阶，“贵方有什么想法，不妨提出来，我们好商量。”
陶圆等的，就是这句话。
她从公文包取出一份文件递过去：“这是短剧市场上，投资方和制作方的一些合作条款，你们可以看一下。”
贝林翻看文件，眉头也皱了起来。
文件写得很清楚，短剧的投资和承制，有两种模式。一种是投资方纯投资，付钱让承制方制作短剧。这是一次性的合作关系，双方银货两讫之后，再无瓜葛。
另外一种，就是合作分成了。
投资方投资，制作方负责拍摄和后期。短剧完成之后，再上平台发行。获取收益，双方分成。
只不过投资方占大头，分走70%的收益。
制作方得30%。
“七成？”老陈凑过去一看，立即表达不满，“陶主编，这个比例是不是不公平？”
“怎么不公平了？谁投的钱多，谁获利更大。这个道理，三岁小孩都明白，有什么不公平的？”陶圆面不改色：“况且等短剧上线了，我们也可以通过小说网站，帮忙宣传引流。”
“投资+流量，还不值70%的分成吗？”
陶圆话锋一转：“当然了，你们觉得分成不好。可以和以前一样，选择单纯制作短剧，我们可以直接买断。”
贝林肯定不会选择这个方案。单纯的制作，无非是挣点辛苦钱，还不如拍引流广告呢。
“陶主编，这个比例，我们不能接受。”贝林语气很坚定。
“那你们能接受多少？”陶圆问。
贝林想了想，伸出手掌：“五五，大家平均分，公平公正。”
陶
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