第四十九章谈判（四） (第2/3页)
后期策略验证之后，风险反而更低。”
李国盛敏锐的发现，胡宁安称呼自己李行长的时候，是谈判比较顺利的时候，如果改叫自己李副行长，说明情绪上有点不满。
冷燕飞接过话头：“李行，胡总说得很清楚。我们不接受阶梯方案。我们的报价，100%超额部分，统一按2.5%结算。100%以下的部分，只计算基础通道费。”
李国盛靠在椅背上，沉默了好一会儿。2.5%，低于他原定的3%底线。
“2.5%，”他重复了一遍，“冷总，这个比例银行很难接受。”
“为什么？”冷燕飞翻开笔记本，“李副行应该已经清楚，我们的试点批文是专门批给中睿的。这批额度不会拿到市场上卖，资金来源是我们自己。银行不承担募资成本、不承担营销费用、不承担市场风险。银行只承担通道风险和合规责任。2.5%的分成对于通道角色来说已经很慷慨了。”
“银行承担的不只是通道风险。”李国盛坐直了一些，“这个试点批下来，对我们行也是大事。万一你们亏损了，投资人亏的是本金，我们亏的是监管的信任。这份政治风险，值不值0.5%？”
李国盛无意之中透露出自己的底线是3%，胡宁安桌子下的手悄悄碰了碰冷燕飞。
“正因为我们看到了贵行承担的政治风险，我们才主动提出2.5%，而不是2%。”胡宁安开口，语气很稳，“李行，您应该清楚我为什么要做这个试点。我这份报告得罪了很多人，让一些人少赚了不少钱。您今天顶着压力和我们坐在这里谈合作，展现了您的诚意，我们也必须拿出诚意。2.5%是我们的底价，低于这个比例我们没法跟蒋主任交代。”
这已经是在拿尚方宝剑压人了。李国盛摘下眼镜，用镜布慢慢擦着。会议室里安静了好一会儿，只有空调出风口的嗡嗡声。
张鸿儒说就按市场价谈就行了，必要时可以让一点，不愧是行长，一眼看破在通道费上计较，没什么结果。
他戴上眼镜，忽然笑了笑：“行，2.5%，我原则上不反对。但有一句话我说在前头。”
他顿了顿，手指轻轻敲在桌面上：“这笔钱你们要是亏了，下次谈合作我就没这么好说话了。要是赚了，我在沪海
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