第158章 描述诚恳 (第2/3页)
或者死机的情况。如果你不放心，我可以帮你安装你喜欢的系统，XP或者Win10都可以。”
“好的，那我明天下午来看看。谢谢学长。”
陈诺回复完小丽的消息，又点开下一个。这次是一个叫“大刘”的学弟，头像是一个肌肉男。大刘的问题很直接：“学长，1350太贵了，我只有1200的预算。能不能便宜点？我现金交易，不用支付宝。”
陈诺想了想，回复道：“1200真的不行，我收回来就不止这个价。最低1350，这是底价了。不过我可以送你一个鼠标、一个电脑包，再加一个USB Hub，总价值也有一百多块了。你算下来其实很划算。”
大刘似乎犹豫了一下，然后回复道：“那再加一个散热底座行不行？夏天笔记本发热厉害，没有散热底座我不敢用。”
陈诺沉默了几秒。散热底座他手里没有现货，但如果去虬江路买，成本也就十几块钱。他回复道：“散热底座我手里暂时没有，但我可以明天去帮你买一个，成本价给你，算十块钱。加上之前的赠品，总共1350+10=1360。你看行不行？”
大刘想了想，回复道：“行吧。那明天下午我过来看货。如果电脑没问题，我就直接付现金。”
“好的。明天见。”
处理完大刘的咨询，陈诺又连续回复了七八个人。有的人问了几句就没下文了，有的人约好了看货时间，还有一个人直接问能不能用支付宝转账然后快递发货。他一一耐心回复，把看货时间安排得井井有条。他注意到，大部分咨询者的问题都集中在三个方面：价格、质量和售后。价格方面，他坚持底线，不轻易降价，但通过赠送配件来提升性价比；质量方面，他主动邀请对方现场检测，用事实打消疑虑；售后方面，他承诺一个月内出现非人为故障可以退换，让对方放心。
周浩坐在旁边的床上，看着陈诺忙得连喝水的时间都没有，忍不住说：“诺子，你也太拼了。这些人问来问去，大部分都不会真的买，你何必每一条都回得那么详细？随便复制粘贴几句就行了呗。”
陈诺头也不抬，一边打字一边说：“不行。每一条咨询都是一个潜在的成交机会。如果我敷衍了事，对方会觉得我不靠谱，转头就去买别人的了。但如果我认真回复，把产品的真实情况说清楚，即使这次不买，下次他有需要的时候，也会第一个想到我。”
周浩若有所思地点了点头：“有道理。那你觉得，明天能卖掉几台？”
“至少十台。”陈诺说，“今天约好来看货的有二十多人，就算只有一半成交，也能卖掉十台以上。剩下的几台，周末之前应该能全部清完。”
“这么快？”周浩有些惊讶，“我还以为至少要卖一个星期呢。”
“价格合适，描述诚恳，信任建立起来了，成交就很快。”陈诺说，“二手生意，最怕的就是信息不对称。买家担心买到问题货，卖家担心遇到刁钻客。如果我能把真实情况说清楚，让买家觉得物有所值，交易就水到渠成了。”
周浩点了点头，没有再说什么。他拿起手机，开始在自己的朋友圈里帮陈诺转发转让信息。
陈诺继续回复QQ消息。他注意到，有一个叫“小陈”的学弟，头像是一张风景照，验证信息写着“学长我也是09级的，想问一下电脑的事”。他通过了好友申请，对方很快发来消息：“学长你好，我是09级计科系的，咱们同级。我最近想买一台笔记本写毕业论文用，看到你发的信息，想问问具体情况。”
陈诺回复道：“同级你好。这批笔
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