第28章 商会夜宴·术语惊心

    第28章 商会夜宴·术语惊心 (第1/3页)

    【现实线·三月十八·京城商会夜宴】

    酉时三刻，朱雀大街尽头的青云楼，挂起了满楼的红灯笼，灯火亮得晃眼，连街边的石板路都被映得通红。

    这是京城商会一年一度的春宴，能踏进门的都非富即贵：六品以上的官员家眷，年入万两的大商贾，还有各行业拔尖的匠师名流。马车在楼前排了长长的一队，锦缎车帘掀开，走出来的都是锦衣华服的人，互相拱手寒暄着，鱼贯进入楼内。

    林薇的马车停在稍远的巷口，没凑那个热闹。她今日穿了一身月白色云锦长裙，外罩一层浅青色薄纱披帛，发间就只簪了一支白玉步摇，素净里透着一股子清贵——这是她受封月华郡主后，头一次在正式场合露脸。

    “郡主，到了。”秋月轻轻掀开车帘，小声提醒，“沈公子已经在楼前等着了。”

    林薇点点头，扶着秋月的手下了车。她今儿没带多少仆从，就只让赵铁柱和孙小山扮作车夫，在巷口守着。自打萧景琰出征，柳如烟又整日盯着她，她做什么事都比从前谨慎了十倍。

    “林姑娘。”沈星河快步迎上来，他穿了件湖蓝色锦袍，玉冠束发，比平日里打理商行时多了几分贵气，“宴会快开始了，我们进去吧。”

    两人并肩走进青云楼，林薇的出现，立马引来了一阵小小的骚动。毕竟“退婚郡主”这个名头，在京城传得沸沸扬扬，谁都想看看，这个被镇北王世子退婚，又被陛下封了郡主的女子，到底是个什么模样。但林薇神色自若，对那些探询、好奇甚至带着点嘲讽的目光视若无睹，只和沈星河低声聊着生意上的事。

    “江南那批上等丝绸，沈家商行已经全吃下了。”沈星河的声音压得很低，“就是价格比预想的高了两成，要是按原价卖，基本没什么利润。”

    “那就做成精品礼盒，搭配你上次说的苏绣香囊。”林薇的思路转得极快，随口就道，“京城的贵女们不差钱，就差个‘独一无二’的名头。每匹丝绸都附一张亲手设计的纹样说明，再搞个限购——物以稀为贵，不怕卖不上价。”

    沈星河眼睛一亮，刚要夸她，一个阴阳怪气的声音突然插了进来：

    “哟，这不是咱们新晋的月华郡主吗？听说郡主的听雨阁日进斗金，怎么还跟我们这些小商人抢丝绸生意？”

    来人是锦绣坊的王东家，京城第二大绸缎庄的老板，五十来岁的年纪，肚子圆滚滚的，脸上堆着肉，眼里却满是嫉妒。他身后还跟着几个依附于他的小商人，一个个都跟着附和，眼神里透着不怀好意。

    沈星河皱起眉，上前一步挡在林薇身前：“王东家，生意场上有竞争再正常不过，何必说这种酸话？”

    “正常？”王东家嗤笑一声，声音扯得老大，生怕周围人听不见，“沈公子，您可别被这女人骗了。一个深闺里的女子，哪懂什么生意经？不过是仗着郡主的身份，强取豪夺罢了！”

    周围看热闹的人渐渐围了过来，指指点点的，都想看看这场热闹怎么收场。

    林薇却半点没慌，只是淡淡看了王东家一眼，开口就是三连问：“王东家说我不懂生意，那我倒想问问，你锦绣坊上季度的净利润是多少？库存周转率多少？客单价同比增了还是减了，又增减了多少？”

    这三个问题一抛出来，王东家瞬间张口结舌，脸涨得通红。他这辈子就只会盯着账本上的银子，哪懂这些精细的数儿？

    林薇继续开口，声音清朗朗的，让周围的人都能听见：“若这些最基本的东西都不知道，那王东家口中的‘懂生意’，是指压榨织工的工钱，还是指拿次等的料子糊弄客人，以次充好？”

    “你……你血口喷人！”王东家急了，跳着脚喊。

    “是不是血口喷人，让人去查查锦绣坊的账，再问问江南的织工就知道。”林薇转向围观众人，语气诚恳，“诸位，做生意讲究的是诚信，是共赢。我林薇今日在这里承诺，凡与听雨阁合作的商户，账目全公开透明，利润三七分账——听雨阁只取三成，七成全归合作方。”

    这话一出，全场瞬间哗然。

    三七分账，听雨阁只拿三成，这几乎是把利润让到底了！在场的都是生意人，谁都知道这意味着什么。

    沈星河也惊讶地看着林薇，随即就反应过来——她这是在用利润换口碑，换人心，这手笔，比那些只盯着眼前银子的商人格局大太多了。

    王东家气得浑身发抖，却一句话也反驳不出来，他身后那几个小商人，已经开始互相使眼色，明显是动摇了。

    就在这时，一个温和的声音响了起来：“诸位，今日是商会春宴，谈生意归谈生意，何必剑拔弩张的，坏了兴致？”

    来人六十多岁，须发花白，穿的是素色的锦袍，看着朴素，却自带一股儒雅的气度——正是京城商会的会长陈敬之。他在商界德高望重，一句话出来，周围瞬间就安静了。

    “林郡主少年英才，经营有道，老夫早有耳闻。”陈敬之对着林薇拱手，态度十分谦和，“郡主方才的承诺，气度非凡。我京城商会，欢迎郡主这样的成员。”

    这是明晃晃地公开表态支持林薇了。

    王东家的脸瞬间铁青，却不敢再放半个屁，只能灰溜溜地带着人退到一旁，看热闹的人也渐渐散了。

    宴会，总算正式开始了。

    【宴席之上·商战交锋】

    宴席设在青云楼三层的大厅，摆了二十多桌，雕梁画栋的，桌上的酒菜也都是山珍海味。林薇和沈星河被安排在了靠前的位置，同桌的都是些在商界摸爬滚打了几十年的老前辈，一个个眼观六路耳听八方。

    酒过三巡，菜过五味，话题自然而然就转到了最近的生意上，满桌都是叹气声。

    一位做瓷器生意的老者摇着头，端着酒杯叹道：“今年江南闹洪灾，窑厂塌了不少，瓷器的价格怕是要涨三成还多。我们这些做中间商的，夹在中间，难啊！”

    旁边一位药材商立马接话：“何止是瓷器，药材也紧缺得很。北方在打仗，南方又闹水灾，这世道，生意是越来越难做了。”

    众人正唏嘘着，江南来的丝绸商代表郑先生，忽然转头看向林薇，脸上堆着笑：“林郡主，听说您和沈公子吃下了江南所有的上等丝绸？不知郡主可否分润一些给我们？价格好商量，绝不会让郡主吃亏。”

    他语气客客气气的，眼里却闪着精光，明摆着是想试探林薇的底线。

    林薇放下酒杯，神色平静：“郑先生想要多少？”

    “五千匹。”郑先生伸出五根手指，语气轻飘飘的，

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