第136章 买办（上） (第3/3页)
“这就是我们的诚意。”
曼斯菲尔德拿起信封，打开，抽出了那张信纸。
他扫了一眼，眉毛微微挑起。
那是一份采购清单。
不仅有思科的路由器，还有IBM的大型机，摩托罗拉的通信模块，以及SUn公司的工作站。
而在清单的最下方，是一个承诺：
【西园寺情报系统株式会社（SIS）承诺，在未来的五年内，旗下所有子公司的核心网络架构及数据处理设备，将优先采购符合美国技术标准的产品。采购总额预计不低于……】
大使看着那个数字。
一亿美元。
在这个日美贸易摩擦最激烈的年代，这份订单，就是一份投名状。
“大手笔。”
曼斯菲尔德放下了清单，手指在纸面上轻轻敲击。
“但是，修一先生，光买东西是不够的。日本的大商社也能买，甚至买得更多。为什么我们要支持你？”
“因为他们买回去，是为了拆解、模仿，然后制造出更便宜的替代品，最后把美国货赶出市场。”
修一的声音平静，复述着皋月教给他的话。
“NEC是这么做的，富士通也是这么做的。这是日本企业的生存之道。”
他身体前倾，那双儒雅的眼睛里闪烁着光芒。
“但我们不同。”
“西园寺家不生产硬件，不做路由器，也不造芯片。我们只是一个应用者。”
“我们需要的是最好、最快、最稳定的技术来支撑我们的商业帝国。至于这个技术是美国人造的还是日本人造的，我不在乎。”
“但是……”修一顿了顿，“很遗憾，在这个领域，美国的技术确实比日本领先了十年。”
“所以，我们会一直用美国货。而且，我们会制定一套标准。”
修一伸出一根手指。
“S-FOOd、罗森……这些控制了东京便利店市场的企业，它们的后台系统现在都握在‘西园寺情报系统’手里。”
“如果我们规定，这个系统的接口只兼容思科的协议，只支持IBM的数据格式。”
“那么，这就不仅仅是我一个人的采购。”
“这将迫使整个日本零售业、物流业，甚至是金融业，不得不跟进这套标准。”
“大使先生。”
修一看着曼斯菲尔德，沉声说道。
“我是在帮你们……制定规则。”
花园里一片寂静。
偶尔有几声鸟鸣从树梢传来。
曼斯菲尔德看着眼前这个男人。他见过无数的政治家、商人和说客，但很少有人能像他这样，把“买办”这个角色扮演得如此理直气壮，甚至带有一种宏大的战略感。
他要做的，是成为硅谷在亚洲的守门人。
任何想要进入日本市场的美国高科技公司，如果不想被霞关的官僚玩死，如果不想被日本财阀窃取技术，就只能走他的路。
曼斯菲尔德沉默了许久。
他拿起那杯已经变凉的红茶，喝了一口，然后放回桌上。
“很好。”
老人的脸上露出了一丝满意的、甚至是赞许的笑容。
他将那份清单折叠好，放进自己的上衣口袋里。
“修一先生，这份清单，我会让人直接传真给华盛顿的尤特代表。”
“我想，他看到这个，应该会消消气。”
“另外……”
大使站起身，向修一伸出了手。
“下个月，美国商会会在东京举办一场‘日美高科技合作论坛’。IBM的总裁和几位硅谷的投资人都会来。”
“我希望你能作为特邀嘉宾出席。”
“我想介绍几个朋友给你认识。”
修一也站起身，握住了那只布满皱纹的手。
“荣幸之至。”
……