第50章 何为奢侈品 (第3/3页)
维，是走出店门时周围人羡慕的眼光。”
“棉花只是载体。”
“在这个时代，物质本身的价值已经被剥离了。人们消费的是符号，是阶级，是那种‘我属于上流社会’的幻觉。”
她指了指楼下那个空荡荡的柜台——那里刚才还摆着两件T恤，现在已经被买走了。
“我们给了他幻觉，收了他三万日元。”
“这很公平。”
修一叹了口气。
“这就是你说的‘锚定效应’？用那些几十万的包做陪衬，让三万的T恤看起来像是在送？”
“没错。”
皋月喝了一口石榴汁。
“西武百货这个地段，本身就是最大的‘锚’。只要开在这里，垃圾也能卖出黄金价。”
“而且，这只是第一步。”
她的眼神变得锐利起来。
“父亲大人，让人记录下这些客户的资料了吗？”
“记了。办了会员卡。”
“很好。”
皋月看着楼下熙熙攘攘的人群。
“这些现在花三万日元买T恤的人，就是我们未来的种子用户。”
“这三年，我们会把‘S’这个LOgO，深深地植入他们的脑海里，把它和‘高级’、‘时尚’、‘西武百货’这些概念绑定在一起。”
“这叫品牌资产的原始积累。”
修一似乎明白了什么，又似乎更困惑了。
“积累了之后呢？你是说以后还要涨价？”
“不。”
皋月笑了，笑得很开心。
“等到三年后。”
“等到股市崩盘，楼市腰斩，等到那个男生毕业了却找不到工作，等到那个女生的名牌包都被拿去当铺换钱的时候。”
“等到他们站在街头，口袋里只剩下几百日元，却依然怀念着这种被尊重、被包装的感觉时。”
“我们会打开千叶的仓库。”
“我们会把同样的T恤，同样的剪裁，同样的LOgO，以三百日元的价格卖给他们。”
“那一刻。”
皋月的声音很轻，却像是一记重锤敲在修一的心上。
“我们将不再是他们的‘奢侈品’。”
“我们将是他们的‘救世主’。”
“我们将成为他们在这个灰暗的萧条时代里，唯一能抓住的一点体面。”
修一听得浑身发冷。
他看着女儿那张稚嫩的侧脸。
这不仅仅是做生意。
还是在做局。
一个跨越了时间周期，利用人性的弱点，先收割虚荣，再收割贫穷的惊天大局。
经过女儿的教导后，他突然发现以前不知道漏了多少利润——再穷的人，只要他还活着，就有着对应的价值。
“特洛伊木马……”
修一喃喃自语。
那个印着“S”的纸袋，就是那个木马。它现在装着昂贵的幻觉进了城，等到夜深人静（泡沫破裂）时，它肚子里的廉价军团就会倾巢而出，占领整个市场。
“走吧，父亲大人。”
皋月把空杯子放在桌上。
“戏看够了。”
“既然西武集团好心借给我们这个舞台，我们就要把这出戏演足了。”
“通知安藤先生，把池袋店的装修规格再提高一个档次。”
“欧洲那边的奢侈品品牌争取去再拿多几个授权，你可以跟他们说‘水晶宫’的铺面好商量。”
“我要让所有人都觉得，S-COlleCtiOn是比香奈儿还要高冷的贵族。”
两人转身离开。
楼下，又有一对情侣走进了店铺。
女生的惊呼声隐约传来：
“哇！这个只要三万！太划算了吧！”
那是泡沫破裂前，最动听，也最讽刺的声音。
而在店铺的角落里，一个刚刚送来的展架上，摆放着几张制作精良的宣传单。
那是S.A. Entertainment即将推出的新型娱乐项目——“卡拉OK BOX”的预告。
上面写着一行小字：
“在这里，听见你真实的声音。”