第139章 目标华强北！带着全家去捞金，这片蓝海必须先占了！

    第139章 目标华强北！带着全家去捞金，这片蓝海必须先占了！ (第1/3页)

    小卖部里死一般的寂静。

    只有墙角那台老旧冰柜的压缩机，还在不知疲倦地“嗡嗡”作响，像是在嘲笑谁的无知。

    顾建民、婶婶、顾超，一家三口六只眼睛，死死钉在顾屿身上。

    “手机……壳？”

    顾超最先没绷住，他小拇指狠狠掏了掏耳朵，那一脸的表情仿佛在说：

    我是谁？我在哪？

    “小屿，你没发烧吧？就那破塑料片子？我买手机的时候，路边贴膜的可是哭着喊着送了我三个！”

    婶婶也回过神来，嘴角抽搐了两下，小心翼翼地看向张慧，眼神里写满了“你家孩子是不是受刺激了”。

    “是啊小屿，那玩意儿能值几个钱？几毛钱的成本，你让我们卖几十块？这哪是做生意，这是明抢啊！人家顾客又不傻。”

    只有顾建民没说话。

    他蹲在地上，眉头拧成了死疙瘩，手里的烟一直烧到了过滤嘴，烫得他一哆嗦，才猛地扔地上用脚碾灭。

    他抬起头，那双被生活磨得有些浑浊的眼睛里，闪过一丝生意人特有的精光，那是对未知领域的渴望，也是对失败的恐惧。

    “小屿，你给叔交个底，这东西……真能搞？”

    顾屿没急着解释，他拉过一张红色塑料凳，大马金刀地坐下，顺手拿起计算器在手里转了一圈，神情不像个高中生，倒像个指点江山的谋士。

    “叔，做生意最怕什么？最怕跟人挤独木桥。”

    顾屿的声音沉稳有力，在这个逼仄的小卖部里回荡。

    “你卖衣服，那是跟全中国的服装厂、批发档口拼刺刀。人家有设计师，有流水线，有模特性感的大片。咱们呢？只有一部刚学会用的智能机，和一堆积压的库存。这就像你拿着烧火棍去跟人家的机关枪打仗，这不叫勇敢，这叫送死。”

    顾建民嘴角抽动了一下，显然是被戳中了痛处。

    “但手机壳不一样。”

    顾屿身子前倾，眼神灼灼，

    “叔，这就叫换赛道。咱们不跟他们在那条挤满人的旧路上死磕，咱们去开辟一条新路。”

    “你想想，衣服多麻烦？要分男款女款，要分S、M、L、XL好几个码子，还要分春夏秋冬四季。客户买回去，大了要退，小了要换，颜色有色差还要给差评。这一来二去，赚的那点钱全贴给快递公司了。”

    婶婶在旁边听得直点头，这半个月她可没少为退货的事儿操心。

    “可是手机壳呢？”

    顾屿把手里的计算器往桌上一拍，

    “iPhOne 4和4S，全世界就这一个尺寸，标准得不能再标准。不需要试穿，不需要量三围，只要是个iPhOne，套上去就能用。这就叫‘标准品’。”

    “做生意，选对了赛道，猪都能飞起来。选错了，累死也只能喝西北风。”

    顾屿看着顾建民，语气加重了几分：

    “现在的手机壳市场，就是一片还没被血染红的大海，也就是我说的‘蓝海’。大厂家看不上这点苍蝇肉，小贩子还在路边贴膜。这时候咱们冲进去，不用跟谁抢，弯腰就能捡钱。”

    “而且，叔，你别把这东西当个塑料壳子看。”

    顾屿指了指顾超，又指了指门外走过的几个打扮时尚的年轻姑娘。

    “对于用智能手机的人来说，这壳子不是用来防摔的，它是衣服，是脸面，是心情。今天心情好换个亮钻的，明天去约会换个卡通的。几十块钱买个开心，这钱谁不愿意掏？

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