第387章 卖酒生意经，独家代理权！ (第3/3页)
酒楼售卖，我们也只和这一家合作……”
“不行。”周长青当即摇头：“每座城里不止一家酒楼，即便这酒再好，食客也不可能全挤去一家，我们会少赚很多。”
江尘：“酒坊新立，我们的货本就不够给所有酒楼铺货，倒不如只专供一家。”
“而且，你们想想，若是一座城里，唯独一家酒楼有金石酿，那这家酒楼的生意会怎么样？”
周长兴当即接话：“定然人满为患！”
江尘淡笑开口：“正是。到时候各家酒楼，岂不是要拼尽全力抢这独家代理权？”
“酒上面少挣的，我们可以从这代理费上赚回来嘛。”
“可这……”
周长青想要反驳，却说不出话来。
起初他还觉得江尘异想天开，可细想之后，竟然觉得颇有道理。
就说现在还守在门外的碧树酒楼掌柜……
若说从此之后，金石酿在永年县只供他一家，他保证愿意多出一大笔钱。
每座城只供一家，物以稀为贵，价格还能顺势涨上去。
思忖许久，还是点头道：“前期酒坊产不出酒来，此法可行。”
他还是觉得，多酿多卖才是长久赚钱的正道。
但眼下产能有限，用独家代理的方式卖金石酿，也着实不错。
江尘见周长青应下，也没解释太多。
而是继续说道：“这个独家代理，也不是永久的，可以设为三年一签……”
“除此之外，还要有‘品牌’意识。品牌懂吗？就是我之前说的金石潭、剿匪庆功酒的故事，一定要传开……一定要讲故事，我们卖的不是酒，而是故事！”
江尘借着话头，回想前世公司的营销手段。
把制造稀缺性、饥饿营销、品牌塑造、故事赋能、官方背书这些思路一一说出来。
之后，甚至还能借丐帮宣传。
他相信，用不了多久，金石酿便能成为这方世界的北疆一等一名酒。
以后拜见上官，谁不提两坛金石酿，那就办不成事儿！